Apesar da crise e do aumento do desemprego, é importante ter em conta alguns aspectos relativamente à contratação de novos colaboradores. Aqui deixamos 5 dicas:

- Esta é uma excelente altura para contratar- a economia está a dar a volta- e convém que tenha excelentes vendedores para encontrar oportunidades e assegurá-los antes que apareça a concorrência.
- Contratar não é uma experiência. Tentativa e erro vão influenciar o seu ciclo de vendas, a curva de aprendizagem e ter impacto no custo tido com o salário e formação.
- Tem de saber o que é necessário para que um vendedor tenha sucesso no seu negócio, no seu mercado, contra a sua concorrência e com o seu preço e produto, para além do conhecimento da indústria e experiência.
- Job descriptions são para empregados- as pessoas que já contratou- não são os anúncios de emprego. Fornece a job description à pessoa que se apresenta para o seu 1º dia de trabalho. O anúncio é para encontrar a pessoa que quer contratar.
- O sucesso nas vendas tem pouca correlação com educação, anos no negócio ou até experiência da indústria. Não coloque demasiado peso nessa questão, limite-se a ver se o seu candidato consegue superar as vendas da concorrência.

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