O compromisso tem recentemente ultrapassado o desejo no que diz respeito à necessidade de compra. Estudos indicam que, comparativamente com os últimos 20 anos, vender é agora mais complicado.

Vamos referir os 10 factores que ajudam a explicar esta crescente dificuldade:
1. Mais concorrência para menos negócio
2. Maior dificuldade de chegar aos decisores de compra
3. Clientes estão muito melhor informados quando se encontram com um vendedor
4. Vender tornou-se mais sofisticado mas os vendedores não acompanharam esse avanço
5. Há agora mais resistência do que nunca
6. Os clientes são agora mais cépticos
7. Os clientes colocam agora mais pressão no preço
8. Empresas pressionam os vendedores para vender valor
9. Há maior pressão para ter um bom desempenho sem a formação adequada
10. Devido à recessão, há menos dinheiro disponível para gastar

O compromisso é o maior valor acrescentado que um vendedor pode hoje em dia dar. É algo complicado de medir, mas geralmente quando os vendedores não estão à altura, é devido a falharem o prometido.

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