Os seus clientes estão a levar mais tempo do que nunca a decidir de trabalham ou não consigo? Não está consigo. Saiba como passar do “vou pensar nisso” para o “vamos avançar!”.

1. Faça com que renda- diga ao seu cliente, de forma convincente, que o seu produto paga-se a si mesmo ou, melhor ainda, traz dinheiro ao bolso.

2. Faça com que seja fácil- fácil de entender, fácil de comprar, facílimo de instalar/montar e de falar aos amigos sobre isso.

3. Assuste o seu cliente- Importante para combater a apatia é também mostrar o que acontece ao seu cliente se NÃO comprar o seu produto.

4. Demonstre os benefícios de longo prazo- especialmente útil se tiver muita concorrência. Se não consegue provar que o seu produto é o número 1, então mostre como a longo prazo o seu produto se revela o mais barato, seguro ou conveniente.

5. Arranje outras pessoas que falem por si- ter terceiros que testemunham o que está a dizer ajuda e muito a ter credibilidade junto ao cliente.