Acreditamos que há uma relação entre um bom vendedor e um bom líder, porque partilham vários pontos em comum. Aqui está a nossa justificação:

Os vendedores não o conseguem convencer a fazer algo- os líderes também não.
Ambos sabem que podem inspirar e informar e também sabem que em última análise, a decisão de agir parte dos clientes/seguidores. Quando têm em conta este facto, são também menos frustrados e melhor sucedidos.

Os vendedores vendem uma visão e ideias- os líderes também.
Pode pensar que um vendedor vende um produto ou serviço, mas na verdade vendem uma visão do que o produto lhe fará e como a sua vida melhorará se o tiver. Os líderes mostram também uma visão de algo diferente no futuro, fazendo portanto exactamente o mesmo.

Os vendedores sabem que estão no negócio dos relacionamentos- os líderes também.
Nem um grande vendedor nem um líder se focam em tornar o melhor amigo do seu cliente/seguidor, mas desenvolvem relações com significado e confiança. Porquê? Porque essas relações facilitam o seu trabalho e aumentam a recompensa.

Os vendedores sabem que estão no negócio da mudança- os líderes também.
Se ninguém comprar, nada muda. Se ninguém seguir, não há liderança. Para ter sucesso, os vendedores e os líderes estudam e compreendem a mudança individual, colectiva e organizacional.

Os vendedores influenciam e persuadiam- os líderes também.
Não manipulam, mas influenciam e persuadiam. Quando se somam os 4 pontos acima, dá-se a influência.